17
18
Współpraca niejedno ma imię i niejedną formę przyjmuje, ponadto jest bardzo opłacalna dla współpracujących ze sobą stron. Tyle teorii. Praktyka z kolei pokazuje, że choć tak faktycznie jest, to nie wszystkie aspekty współpracy są czarno-białe, a wiele niuansów przyjmuje różne odcienie szarości. W niniejszym artykule postaram się tę szarość nieco rozjaśnić.
Robert Robok
19
Przykład relacji ze skomplikowanego i spolaryzowanego świata biznesu….
Co na tę opłacalność wpływa? Oczywiście wypracowana marża. Skąd ona pochodzi? Z narzutu na zakupionym od Producenta towarze, a także z narzutu na koszty własne robót montażowych oraz kosztów prowadzenia działalności.
W trakcie negocjacji z Wykonawcą pojawia się silna presja z jego strony jako podmiotu silniejszego. Jeśli Podwykonawca ma lojalnego dostawcę (Producenta), który nie ulegnie pokusie sprzedaży swoich produktów bezpośrednio Wykonawcy, dystrybuując swoje produkty przez sieć dealerską, Podwykonawca ma szansę obronić swoją marżę.
Usługi i technologie
W felietonie poznasz odważne zdanie autora o relacjach na linii Wykonawca - Podwykonawca - Producent i dowiesz się, co tak naprawdę ma władzę w biznesie.
20
